TEST IPV - PRUEBAS PSICOMÉTRICAS
El test IPV (Inventario de Personalidad para Vendedores) permite evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en los puestos relacionados con labores comerciales y de venta.
Evalúa tres rasgos generales y detallados de la personalidad:
- Comprensión.- Este factor tiene que ver con la empatía de los vendedores, es decir, evalúa la capacidad que tienen de ponerse en el lugar de los clientes para entender sus necesidades.
- Disposición General para la Venta.- Se trata de la capacidad que tiene el vendedor para las ventas. Esta evaluación califica las aptitudes sociales y de persuasión que demuestra hacia el cliente para realizar una venta.
- Receptividad.- Tiene que ver con la capacidad de adaptabilidad del vendedor en diferentes situaciones y con distintos clientes; está basada en su capacidad de control de sí mismo.
- Agresividad.- Se refiere a una capacidad del vendedor entendida de manera positiva; tiene que ver con la fuerza y la seguridad en sí mismo. Se trata de una cualidad positiva ante escenarios de gran competencia y tiene que ver con la resiliencia del vendedor para soportar cualquier tipo de conflicto.
- Adaptabilidad.- Es la capacidad de amoldarse a las circunstancias y reaccionar adecuada y positivamente a las objeciones que puedan plantearle los prospectos que contacta para realizar su labor de venta.
- Control de sí mismo.- Es la capacidad del vendedor para organizar sus recursos, la perseverancia, la tenacidad y el uso de sus habilidades para alcanzar sus objetivos a través de su estabilidad emocional.
- Tolerancia a la frustración.- Es la capacidad que tiene un vendedor para soportar y comprender situaciones de frustración, así como la habilidad para asumir fracasos y enfrentarlos con éxito.
- Combatividad.- Esta cualidad se refiere a no darse por vencido ante las adversidades en el ámbito económico imperante, pero sobre todo ante las negativas recibidas por los prospectos no interesados en el ofrecimiento que se presenta en la exposición de ventas.
- Dominio.- Es la capacidad que tiene el vendedor de manipular a los clientes a favor de los objetivos comerciales, a través de la persuasión, argumentos sólidos y convincentes.
- Seguridad.- Se trata de la autoconfianza que tiene el vendedor con respecto al desempeño de sus funciones. Mide su capacidad para enfrentarse a cualquier situación nueva y asumir riesgos.
- Actividad.- Es la habilidad que tiene el vendedor para ser proactivo y anticipar situaciones que le permitan mantenerse continuamente realizando prospecciones, presentaciones de venta y funciones de seguimiento hasta conseguir el cierre de la venta.
- Sociabilidad.- Es la capacidad de un vendedor para establecer nuevos contactos. Se refiere a la sensibilidad que tiene hacia las relaciones personales y la capacidad de convivir con las personas en general, en un ambiente de competencia.
El test IPV es una evaluación que ayuda a medir la personalidad de los candidatos a ocupar puestos de las áreas comerciales a través de preguntas que constituyen situaciones reales, en las cuales la persona deberá elegir la respuesta que le parezca más adecuada, con el objetivo de identificar cuál es a su consideración la mejor alternativa en su desempeño laboral.
El test IPV fue diseñado en París en 1977 por Les Éditions du Centre de Psychologie Apliquée y es utilizado por las empresas para hacer contrataciones del personal con perfil y características esenciales para las ventas. Los resultados del test IPV permiten a los reclutadores conocer ampliamente las capacidades del candidato gracias a la composición de su contenido que ofrece resultados más confiables.
Tests psicométricos manejados por CADIE:
Cleaver | Terman Merril | Kostick | Análisis DISC | MOSS | 16 PF | IPV
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